An instant Wall Street Journal bestseller and “a joy to read” (Douglas Stone and Sheila Heen, authors of Difficult Conversations), Ask for More shows that by asking better questions, you get better answers—and better results from any negotiation.
Negotiation is not a zero-sum game. It’s an essential skill for your career that can also improve your closest relationships and your everyday life. Still, people often shy away from it, feeling defeated before they’ve even started. In this groundbreaking new book on negotiation, Alexandra Carter—Columbia law professor and mediation expert who has helped students, business professionals, the United Nations, and more—offers a straightforward accessible approach anyone can use to ask for and receive more. We’ve been taught incorrectly that the loudest and most assertive voice prevails in any negotiation, or otherwise, both sides compromise, ending up with less. Instead, Carter shows that you get far more value by asking the right questions of the person you’re negotiating with than you do from arguing with them. She offers a simple yet powerful ten-question framework for successful negotiation where both sides emerge victorious. Carter’s proven method extends far beyond one “yes” and instead creates value that lasts a lifetime.
Đàm phán không phải là một trò chơi phù phiếm. Đó là một kỹ năng cần thiết cho sự nghiệp của bạn và cũng có thể cải thiện các mối quan hệ thân thiết nhất và cuộc sống hàng ngày của bạn. Tuy nhiên, mọi người thường né tránh nó, cảm thấy thất bại trước khi họ bắt đầu. Trong cuốn sách mới mang tính đột phá về đàm phán này, Alexandra Carter - giáo sư luật Columbia và chuyên gia hòa giải, người đã giúp sinh viên, các chuyên gia kinh doanh, Liên Hợp Quốc, v.v. - đưa ra một cách tiếp cận dễ tiếp cận mà bất kỳ ai cũng có thể sử dụng để yêu cầu và nhận thêm.
Chúng ta đã được dạy không chính xác rằng giọng nói lớn nhất và quyết đoán nhất sẽ chiếm ưu thế trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, hay nói cách khác, cả hai bên đều thỏa hiệp, kết cục sẽ ít hơn. Thay vào đó, Carter cho thấy rằng bạn nhận được nhiều giá trị hơn khi đặt những câu hỏi phù hợp về người mà bạn đang đàm phán so với việc bạn tranh luận với họ. Cô ấy đưa ra một khung gồm mười câu hỏi đơn giản nhưng mạnh mẽ để đàm phán thành công khi cả hai bên đều chiến thắng. Phương pháp đã được chứng minh của Carter vượt xa một từ “có” và thay vào đó, tạo ra giá trị kéo dài suốt đời.
An instant Wall Street Journal bestseller and “a joy to read” (Douglas Stone and Sheila Heen, authors of Difficult Conversations), Ask for More shows that by asking better questions, you get better answers—and better results from any negotiation.
Negotiation is not a zero-sum game. It’s an essential skill for your career that can also improve your closest relationships and your everyday life. Still, people often shy away from it, feeling defeated before they’ve even started. In this groundbreaking new book on negotiation, Alexandra Carter—Columbia law professor and mediation expert who has helped students, business professionals, the United Nations, and more—offers a straightforward accessible approach anyone can use to ask for and receive more.
We’ve been taught incorrectly that the loudest and most assertive voice prevails in any negotiation, or otherwise, both sides compromise, ending up with less. Instead, Carter shows that you get far more value by asking the right questions of the person you’re negotiating with than you do from arguing with them. She offers a simple yet powerful ten-question framework for successful negotiation where both sides emerge victorious. Carter’s proven method extends far beyond one “yes” and instead creates value that lasts a lifetime.
Đàm phán không phải là một trò chơi phù phiếm. Đó là một kỹ năng cần thiết cho sự nghiệp của bạn và cũng có thể cải thiện các mối quan hệ thân thiết nhất và cuộc sống hàng ngày của bạn. Tuy nhiên, mọi người thường né tránh nó, cảm thấy thất bại trước khi họ bắt đầu. Trong cuốn sách mới mang tính đột phá về đàm phán này, Alexandra Carter - giáo sư luật Columbia và chuyên gia hòa giải, người đã giúp sinh viên, các chuyên gia kinh doanh, Liên Hợp Quốc, v.v. - đưa ra một cách tiếp cận dễ tiếp cận mà bất kỳ ai cũng có thể sử dụng để yêu cầu và nhận thêm.
Chúng ta đã được dạy không chính xác rằng giọng nói lớn nhất và quyết đoán nhất sẽ chiếm ưu thế trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, hay nói cách khác, cả hai bên đều thỏa hiệp, kết cục sẽ ít hơn. Thay vào đó, Carter cho thấy rằng bạn nhận được nhiều giá trị hơn khi đặt những câu hỏi phù hợp về người mà bạn đang đàm phán so với việc bạn tranh luận với họ. Cô ấy đưa ra một khung gồm mười câu hỏi đơn giản nhưng mạnh mẽ để đàm phán thành công khi cả hai bên đều chiến thắng. Phương pháp đã được chứng minh của Carter vượt xa một từ “có” và thay vào đó, tạo ra giá trị kéo dài suốt đời.