As director of the world-renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, lawyers, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. In the third edition of this internationally acclaimed book, he brings to life his systematic, step-by-step approach, built around negotiating effectively as who you are, not who you think you need to be. Shell combines lively stories about world-class negotiators from J. P. Morgan to Mahatma Gandhi with proven bargaining advice based on the latest research into negotiation and neuroscience. This updated edition includes: · An easy-to-take "Negotiation I.Q." test that reveals your unique strengths as a negotiator · A brand new chapter on reliable moves to use when you are short on bargaining power or stuck at an impasse · Insights on how to succeed when you negotiate online · Research on how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting relationships back on track
Là giám đốc của Hội thảo Đàm phán điều hành Wharton nổi tiếng thế giới, Giáo sư G. Richard Shell đã dạy hàng nghìn nhà lãnh đạo doanh nghiệp, luật sư, quản trị viên và các chuyên gia khác cách tồn tại và phát triển trong thế giới đàm phán đôi khi đầy khó khăn và lộn xộn. Trong ấn bản thứ ba của cuốn sách được quốc tế hoan nghênh này, ông đã làm sống động cách tiếp cận từng bước, có hệ thống của mình, được xây dựng xoay quanh việc đàm phán hiệu quả với tư cách là con người của bạn, chứ không phải là con người bạn nghĩ. Shell kết hợp những câu chuyện sống động về các nhà đàm phán đẳng cấp thế giới từ J. P. Morgan đến Mahatma Gandhi với lời khuyên thương lượng đã được chứng minh dựa trên nghiên cứu mới nhất về đàm phán và khoa học thần kinh. Phiên bản cập nhật này bao gồm: · Một "I.Q. Đàm phán" dễ thực hiện bài kiểm tra cho thấy điểm mạnh độc đáo của bạn với tư cách là một nhà đàm phán · Một chương hoàn toàn mới về các động thái đáng tin cậy để sử dụng khi bạn thiếu khả năng thương lượng hoặc bế tắc · Thông tin chi tiết về cách thành công khi bạn thương lượng trực tuyến · Nghiên cứu về cách thức những khác biệt về giới và văn hóa có thể khiến các cuộc đàm phán bị trật bánh và lời khuyên để đưa các mối quan hệ đi đúng hướng
![CONNECTING THE DOTS: Leadership Lessons in a Startup World [Export-only]](http://product.hstatic.net/200000168971/product/9780008297046_1c075343d61b4235b558341094aebafc_large.jpg)
As director of the world-renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, lawyers, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. In the third edition of this internationally acclaimed book, he brings to life his systematic, step-by-step approach, built around negotiating effectively as who you are, not who you think you need to be. Shell combines lively stories about world-class negotiators from J. P. Morgan to Mahatma Gandhi with proven bargaining advice based on the latest research into negotiation and neuroscience. This updated edition includes: · An easy-to-take "Negotiation I.Q." test that reveals your unique strengths as a negotiator · A brand new chapter on reliable moves to use when you are short on bargaining power or stuck at an impasse · Insights on how to succeed when you negotiate online · Research on how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting relationships back on track
Là giám đốc của Hội thảo Đàm phán điều hành Wharton nổi tiếng thế giới, Giáo sư G. Richard Shell đã dạy hàng nghìn nhà lãnh đạo doanh nghiệp, luật sư, quản trị viên và các chuyên gia khác cách tồn tại và phát triển trong thế giới đàm phán đôi khi đầy khó khăn và lộn xộn. Trong ấn bản thứ ba của cuốn sách được quốc tế hoan nghênh này, ông đã làm sống động cách tiếp cận từng bước, có hệ thống của mình, được xây dựng xoay quanh việc đàm phán hiệu quả với tư cách là con người của bạn, chứ không phải là con người bạn nghĩ. Shell kết hợp những câu chuyện sống động về các nhà đàm phán đẳng cấp thế giới từ J. P. Morgan đến Mahatma Gandhi với lời khuyên thương lượng đã được chứng minh dựa trên nghiên cứu mới nhất về đàm phán và khoa học thần kinh. Phiên bản cập nhật này bao gồm: · Một "I.Q. Đàm phán" dễ thực hiện bài kiểm tra cho thấy điểm mạnh độc đáo của bạn với tư cách là một nhà đàm phán · Một chương hoàn toàn mới về các động thái đáng tin cậy để sử dụng khi bạn thiếu khả năng thương lượng hoặc bế tắc · Thông tin chi tiết về cách thành công khi bạn thương lượng trực tuyến · Nghiên cứu về cách thức những khác biệt về giới và văn hóa có thể khiến các cuộc đàm phán bị trật bánh và lời khuyên để đưa các mối quan hệ đi đúng hướng