Many salespeople can line up prospects, recite the benefits of their product or service, and stir the interest of their client. But when it comes to actually closing the deal, they fail and the sale falls apart. That's where sales guru Stephan Schiffman comes in—and saves the sale. In this book, Schiffman reveals the pioneering techniques that have helped more than half a million salespeople nail the sales that matter. This book includes chapters on: the four words to avoid during meetings why salespeople shouldn't mix business with pleasure the most important word when closing a sale working existing accounts 

Nhiều nhân viên bán hàng có thể gặp khách hàng tiềm năng, kể lại những lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và thu hút sự quan tâm của khách hàng. Nhưng khi thực sự kết thúc thỏa thuận, họ thất bại và cuộc mua bán đổ bể. Đó là nơi chuyên gia bán hàng Stephan Schiffman tham gia — và cứu lấy giao dịch. Trong cuốn sách này, Schiffman tiết lộ những kỹ thuật tiên phong đã giúp hơn nửa triệu nhân viên bán hàng đạt được doanh số quan trọng. Cuốn sách này bao gồm các chương về: + bốn từ cần tránh trong cuộc họp + tại sao nhân viên bán hàng không nên kết hợp kinh doanh với niềm vui + từ quan trọng nhất khi chốt giao dịch + làm việc với các tài khoản hiện có