In the newest edition of this valuable manual, Stephan Schiffman offers updated advice to salespeople about getting prospects and making the sale. It's not just what you do--it's what you don't do: Don't sell against a competitor Don't be satisfied Don't stop getting ideas Don't use boilerplate proposals Don't overuse e-mail The book also includes a new introduction and updated text. Schiffman offers salespeople the kind of advice--from listening to the client to following up on the sale--that has made him the best corporate sales trainer today. With Schiffman's book in their pocket, salepeople can avoid common blunders and make the sale.
Trong cuốn sách tham khảo này Stephan Schiffman đưa ra lời khuyên cập nhật cho nhân viên bán hàng về việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện bán hàng. Đó không chỉ là những gì bạn làm - đó là những gì bạn không làm: Không bán hàng chống lại đối thủ cạnh tranh Đừng hài lòng Không ngừng ý tưởng Không sử dụng các đề xuất soạn sẵn Đừng lạm dụng e-mail Cuốn sách cũng bao gồm một phần giới thiệu mới và văn bản cập nhật. Schiffman cung cấp cho nhân viên bán hàng những lời khuyên - từ việc lắng nghe khách hàng đến theo dõi việc bán hàng - điều này đã khiến anh ta trở thành nhà huấn luyện bán hàng của công ty tốt nhất hiện nay. Với cuốn sách của Schiffman trong túi của họ, nhân viên bán hàng có thể tránh những sai lầm phổ biến và thực hiện bán hàng.
In the newest edition of this valuable manual, Stephan Schiffman offers updated advice to salespeople about getting prospects and making the sale. It's not just what you do--it's what you don't do: Don't sell against a competitor Don't be satisfied Don't stop getting ideas Don't use boilerplate proposals Don't overuse e-mail The book also includes a new introduction and updated text. Schiffman offers salespeople the kind of advice--from listening to the client to following up on the sale--that has made him the best corporate sales trainer today. With Schiffman's book in their pocket, salepeople can avoid common blunders and make the sale.
Trong cuốn sách tham khảo này Stephan Schiffman đưa ra lời khuyên cập nhật cho nhân viên bán hàng về việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện bán hàng. Đó không chỉ là những gì bạn làm - đó là những gì bạn không làm: Không bán hàng chống lại đối thủ cạnh tranh Đừng hài lòng Không ngừng ý tưởng Không sử dụng các đề xuất soạn sẵn Đừng lạm dụng e-mail Cuốn sách cũng bao gồm một phần giới thiệu mới và văn bản cập nhật. Schiffman cung cấp cho nhân viên bán hàng những lời khuyên - từ việc lắng nghe khách hàng đến theo dõi việc bán hàng - điều này đã khiến anh ta trở thành nhà huấn luyện bán hàng của công ty tốt nhất hiện nay. Với cuốn sách của Schiffman trong túi của họ, nhân viên bán hàng có thể tránh những sai lầm phổ biến và thực hiện bán hàng.